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大家好(hǎo)，我是一洋電商劉永剛，今天我來給大家講這(zhè)樣一個話題，學(xué)會(huì)這(zhè)10招，你的點擊率至少漲3倍。這(zhè)是個什麼(me)話題呢，今天的話題主要是講文案，也就(jiù)是說(shuō)你的主圖上的文案應該怎麼(me)寫。
你要知道(dào)你的主圖不僅僅出現在你的搜索結果頁面(miàn)裡(lǐ)面(miàn)，直通車結果頁面(miàn)，還(hái)會(huì)出現在一些站外活動結果頁面(miàn)，還(hái)有你找的一些達人合作等等。這(zhè)些頁面(miàn)都(dōu)需要你的主圖有足夠吸引人的點擊理由。很多同學(xué)說(shuō)我現在店鋪沒(méi)有流量，實際上很多時(shí)候沒(méi)流量不僅僅是因爲你沒(méi)有展現，或者沒(méi)有排名，還(hái)可能(néng)是因爲你的東西被人看到了，但是沒(méi)有人點。所以點擊率至關重要，我今天就(jiù)跟大家聊下，你應該怎麼(me)樣寫你的主圖上的文案來提高自己産品的點擊率。
我在這(zhè)裡(lǐ)列了10招，大家可以做參考，哪10招呢？其實是我們平時(shí)用到的一些寫主圖上的，或者說(shuō)寫一個标題通用的方法。你寫一篇軟文，目的就(jiù)是希望别人點進(jìn)來以後(hòu)看你的文字，例如微淘，微博，微信。而你在寫标題的時(shí)候，跟你寫主圖的實際上是一樣的。例如大家可以看，我今天這(zhè)篇文章的這(zhè)個标題，你爲什麼(me)會(huì)點進(jìn)來呢？因爲我說(shuō)：你學(xué)會(huì)這(zhè)10招點擊率至少漲3倍。因爲你關心的是點擊，現在所有人關心的都(dōu)是點擊的問題，我說(shuō)讓你的點擊率至少漲3倍，你肯定是非常有興趣的。而“學(xué)會(huì)這(zhè)10招”這(zhè)幾個字，大家可以看到我爲什麼(me)不用大寫的十或三，而用阿拉伯數字，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)是有門道(dào)的，因爲用戶對(duì)于阿拉伯數字認知度和感觀度是更直接的，所以說(shuō)任何一個标題或者說(shuō)任何一個文案這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)都(dōu)是有門道(dào)的。我在這(zhè)裡(lǐ)列舉了10點，每點都(dōu)列了兩(liǎng)個例子，當然不隻是這(zhè)兩(liǎng)個例子，我們用到的很多，希望大家可以舉一反三。
一個好(hǎo)的文案，它的要素是什麼(me)？記住3點
1、目标明确
2、緊抓需求
3、精煉表達
首先目标明确，就(jiù)是你一定要知道(dào)，你這(zhè)張圖或你這(zhè)張标題，是想要别人幹什麼(me)，你想讓别人點擊，還(hái)是想讓别人購買，還(hái)是想讓人收藏等等，這(zhè)都(dōu)是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點都(dōu)羅列在主圖上，這(zhè)樣的做法是非常不對(duì)的，因爲你的目标非常不明确，你是想讓他看到主圖就(jiù)直接下單嗎？這(zhè)不可能(néng)。你的主圖唯一的作用就(jiù)是讓他點擊，所以說(shuō)目标一定要明确.
其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面(miàn)寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這(zhè)些文案，其實沒(méi)有任何意義，你要知道(dào)，你的目标客戶想看什麼(me)，你的目标客戶如果定到中低端的話，他要的就(jiù)是性價比，要的就(jiù)是便宜，如果是中高端的話，要的就(jiù)是品質，要的就(jiù)是感覺，你要緊抓他的需求，然後(hòu)用一個精練的表達方式.
精煉表達方式無非是多看，你不能(néng)絮絮叨叨寫一堆，因爲你的主圖不允許寫這(zhè)麼(me)多字；另外就(jiù)算可以在詳情頁裡(lǐ)面(miàn)寫很多字的時(shí)候，你寫一堆也沒(méi)人看，所以必須精練一點.
好(hǎo)了，這(zhè)是我們說(shuō)的一個簡單的理論基礎，我們用幾個實際案例來跟大家分析一下什麼(me)叫(jiào)做好(hǎo)的文案，這(zhè)些案例都(dōu)是我們曾經(jīng)用過(guò)或者讓我們的學(xué)員用過(guò)或者我們自己用過(guò)的一些案例。事(shì)實證明，都(dōu)是非常有效的。但是我要說(shuō)一下，這(zhè)些案例，不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝标題，文章的标題，海報圖上，也都(dōu)曾經(jīng)用過(guò)。
1、利益誘惑，利益誘惑比較适合于可以給出贈品，給出優惠等産品。我們來看兩(liǎng)個例子：第一個例子是我們有個做母嬰用品的學(xué)員，我們給他一個這(zhè)樣的建議，讓他在主圖上寫上一句這(zhè)樣的話：點擊就(jiù)送育兒手冊，在所有的母嬰用品主圖上都(dōu)在寫便宜、性價比如何高等的情況下，我就(jiù)讓他寫上了這(zhè)句話，這(zhè)是什麼(me)意思？緊抓需求！目标明确！我的目标是什麼(me)呢，是讓買家點擊，那買家的需求是什麼(me)呢？我的目标客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎麼(me)育兒，非常精練的一個表達：點擊就(jiù)送育兒手冊。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)有一個行爲驅動指令，你現在點擊就(jiù)可以了，行爲驅動指令就(jiù)是告訴你現在要幹什麼(me)，所以說(shuō)這(zhè)是利益誘惑，比較适合于母嬰用品，五谷雜糧（可以送早餐營養菜譜或粥譜）。你就(jiù)去想，你的目标客戶需要什麼(me)，需要你的産品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊等等。那你送的這(zhè)些東西有成(chéng)本嗎？一定要沒(méi)有成(chéng)本，大家注意一下，因爲你送的是電子版的。隻要點擊進(jìn)去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就(jiù)可以，你沒(méi)有任何成(chéng)本。這(zhè)個東西大家可以去做參考。
另外一個常用的就(jiù)是什麼(me)29包郵（39包郵），比較适合于中低端産品，有的同學(xué)寫上‘限今天’這(zhè)三個字，我們都(dōu)知道(dào)不僅限今天，但是你就(jiù)寫上限今天的話，客戶看到之後(hòu)，有一種(zhǒng)天然的這(zhè)種(zhǒng)感覺。所以說(shuō)，這(zhè)叫(jiào)利益誘惑，要麼(me)給他低價的優惠，要麼(me)給他一些免費的東西，但是你要記住，免費的東西對(duì)于你來說(shuō)是不增加成(chéng)本的，這(zhè)是利益誘惑，大家可以舉一反三去想一下。
2、數字展示，剛才我也說(shuō)了，盡量用阿拉伯數字，不要用漢字，對(duì)于大爆款來說(shuō)月銷10000件，寫成(chéng)1萬就(jiù)不如寫成(chéng)10000有力度，如果是小爆款，換一種(zhǒng)表達方式，現在隻有100件銷量，3分鍾賣出100件（1小時(shí)賣出100件），需要注意的是，比如說(shuō)寫月銷量10000件，但是點進(jìn)去隻有20件銷量，這(zhè)個就(jiù)非常不合适了，但是你要是寫一個這(zhè)樣的文案:1小時(shí)賣出100件，然後(hòu)點進(jìn)去是一個300多的銷量，這(zhè)個是非常正常，沒(méi)有人會(huì)跟你細摳到底是不是一個小時(shí)賣出的，那麼(me)，大家一定要注意當你去寫數字的時(shí)候一定要寫阿拉伯數字，更直觀，這(zhè)是數字的型式。
3、感情渲染，其實感情渲染無非就(jiù)是去抓住人的感情弱點，其實也不是弱點，确切的說(shuō)是他的柔弱點。就(jiù)是一個人活在這(zhè)個世上他最看重的是什麼(me)東西，其實無非就(jiù)是愛情、親情，親情裡(lǐ)面(miàn)又包括父母的親情和對(duì)孩子的親情，無非就(jiù)是這(zhè)些，你抓住這(zhè)個點以後(hòu)，當你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候，就(jiù)很有意思了。比如說(shuō)一個做生日禮品，寫了這(zhè)樣一句文案：是什麼(me)，讓她淚流滿面(miàn)，再配上一位女孩淚流滿面(miàn)的照片，女孩手裡(lǐ)捧著(zhe)一個生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這(zhè)樣一張圖再加上這(zhè)樣一個文案的時(shí)候，你點不點呢？還(hái)有下面(miàn)這(zhè)句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個父親的背影，穿著(zhe)一雙鞋，焦點是鞋上面(miàn)，步履蹒跚這(zhè)種(zhǒng)感覺，然後(hòu)下面(miàn)寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這(zhè)種(zhǒng)文案實際上對(duì)于做中老年産品的目标客戶來說(shuō)是完全沒(méi)有抵抗力的，其實大家來想一想，感情的渲染無非就(jiù)是愛情、親情，親情裡(lǐ)面(miàn)現在我舉的例子是對(duì)于父母的親情，當然還(hái)可以對(duì)孩子的親情，這(zhè)是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就(jiù)是不要想太多，大家可能(néng)覺得說(shuō)我去挖人的心理需求是很難的，人的心裡(lǐ)其實很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就(jiù)是抓住他心裡(lǐ)最柔弱的地方就(jiù)可以了，你首先要把自己打動，把自己打動你才能(néng)打動别人，這(zhè)是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就(jiù)是給他描繪一個理想的藍圖，女孩愛漂亮，你就(jiù)告訴她，穿上我的衣服以後(hòu)有多漂亮，我們爲什麼(me)拍女裝的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這(zhè)個其實就(jiù)是給目标客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以後(hòu)也是這(zhè)種(zhǒng)效果，這(zhè)叫(jiào)理想塑造，比如說(shuō)，我們來看幾個案例，有一個做豐胸産品也是咱們一個學(xué)員，來問我，用什麼(me)樣的文案比較好(hǎo)，他寫了很多，很多功效，很多功能(néng)，我告訴他，其實就(jiù)一句話就(jiù)行了：三個月從A到C，就(jiù)這(zhè)麼(me)簡單，你寫那麼(me)多幹嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主圖上寫上天然無刺激這(zhè)些，所有的這(zhè)些東西，根本打動不了她，因爲不是她最直接的需求，我們可以在目标客戶或老客戶裡(lǐ)面(miàn)咨詢一下，做個市場調查，你要知道(dào)這(zhè)些人買豐胸産品的人，就(jiù)是告訴她這(zhè)些東西稍微有一點副作用，但是三個月就(jiù)是從A到C，你問問她買不買？她肯定買的，因爲女人對(duì)美的追求是非理性的，當然了，你告訴她，你的東西三個月從A到C之後(hòu)還(hái)沒(méi)有副作用，純天然，那這(zhè)個是最好(hǎo)的，但是你的主圖上想表達什麼(me)，你的優先級一定是先表達它的效果，然後(hòu)從你的詳情再告訴她沒(méi)有副作用、純天然。還(hái)有一個案例，我們有學(xué)員做祛痘的，也是一樣的道(dào)理，一直在糾結說(shuō)我到底要表達什麼(me)，因爲我要表達的賣點太多了，我就(jiù)告訴他，很簡單，7天痘痘沒(méi)了，其實這(zhè)句文案非常的簡單，而且直抓目标客戶的需求，你要知道(dào)祛痘的人跟豐胸的人目标客戶是一樣的，需求是一樣的，她就(jiù)要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問題，這(zhè)就(jiù)是一個理想的描述，所以當你去寫文案的時(shí)候，你先想明白你的目标客戶是誰，他的需求是什麼(me)，你滿足他的需求的時(shí)候怎麼(me)來滿足，不要想太多，就(jiù)抓住他一個最主要的點就(jiù)行了，這(zhè)就(jiù)是一個理想的描述型的一個表達方式。
5、恐吓表達，恐吓是怎麼(me)表達呢，就(jiù)是告訴你，你現在在做的事(shì)情有多麼(me)的可怕，舉個很簡單的例子，比如說(shuō)化妝品用的不好(hǎo)可能(néng)會(huì)毀容；枕頭用的不好(hǎo)一個枕頭上面(miàn)有100萬個螨蟲，這(zhè)個很可怕；你在網上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之後(hòu)就(jiù)有可能(néng)會(huì)緻命等等，類似于這(zhè)樣的表達都(dōu)是恐吓型的，我們來看兩(liǎng)個例子，有一位同學(xué)是做保健枕的，我跟他說(shuō)你的文案裡(lǐ)面(miàn)寫上這(zhè)樣一句話：頸椎病竟是因爲一個枕頭，你的賣點就(jiù)是沒(méi)有說(shuō)治頸椎病，你就(jiù)告訴他，就(jiù)是因爲一個枕頭沒(méi)用對(duì)。還(hái)有女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什麼(me)意思？消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒(méi)有想到一個問題，滿大街都(dōu)是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面(miàn)又不撞衫。恐吓怎麼(me)表達就(jiù)是你的客戶他怕什麼(me)，你就(jiù)寫什麼(me)。做母嬰用品的，媽媽們怕什麼(me)，她最怕的就(jiù)是孩子的健康問題，所以說(shuō)你要是恐吓的話，就(jiù)是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面(miàn)可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實，反過(guò)來就(jiù)該講你的東西是沒(méi)有毒的，這(zhè)個是恐吓。但是我跟大家說(shuō)一下，如果你特别過(guò)分恐吓的話不适合跟理想描述搭在一塊去做，因爲一個是美的東西，一個是不美的東西，建議大家當你做産品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特别美的東西，可以在恐吓表達這(zhè)裡(lǐ)稍微表達一點就(jiù)行，千萬不要這(zhè)邊把它捧的要上天了，這(zhè)邊吓的要下地獄了，那整個的文案就(jiù)不搭調了。
6、主動提問，用問句，先讓大家看兩(liǎng)個例子，這(zhè)個同學(xué)是做健身器材的，他寫了一篇軟文，他用了這(zhè)樣一個标題：“還(hái)有誰，想要30天練出八塊腹肌？”他把這(zhè)篇軟文發(fā)到他的微博、微信，效果非常的好(hǎo)，點擊量非常大，爲什麼(me)？因爲是問！下面(miàn)這(zhè)位也是問，但是跟恐吓是差不多的：你的寶寶還(hái)在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這(zhè)個是主動提問，就(jiù)是你能(néng)用問句的時(shí)候就(jiù)用問句，這(zhè)是主動提問表達，但這(zhè)個是沒(méi)什麼(me)可說(shuō)的，大家可以舉一反三就(jiù)可以了。
7、事(shì)件借力，就(jiù)是最近什麼(me)事(shì)件火，就(jiù)用什麼(me)事(shì)件，當時(shí)有兩(liǎng)個很火的事(shì)件duang,成(chéng)龍惡搞的這(zhè)個，我們有位學(xué)員主圖上就(jiù)寫上了：duang價格又降了。然後(hòu)葉良辰火的時(shí)候，他的海報上寫這(zhè)樣一句話：點擊收藏店鋪，良辰必有重謝！我們爲什麼(me)要借用一些事(shì)件呢，是因爲消費者他看到一些網絡上的熱點事(shì)件的時(shí)候，他會(huì)比較有興趣，然後(hòu)他在其它地方又看到這(zhè)個熱點事(shì)件的時(shí)候，他就(jiù)會(huì)有一種(zhǒng)會(huì)心一笑的感覺，什麼(me)叫(jiào)會(huì)心一笑呢，就(jiù)是你說(shuō)到你跟他有共同點，他會(huì)對(duì)這(zhè)種(zhǒng)店鋪有一種(zhǒng)天然的喜好(hǎo)度，所以說(shuō)，盡量的借用一些事(shì)件，一些熱點事(shì)件，其實熱點事(shì)件在哪呢，無非就(jiù)是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)常看看微博，就(jiù)會(huì)知道(dào)這(zhè)個社會(huì)上都(dōu)在發(fā)生什麼(me)其它的事(shì)情，那麼(me)發(fā)生這(zhè)些其它的事(shì)情的時(shí)候，就(jiù)把它用到你的海報上,用到你的主圖上，你就(jiù)可以從你的同行裡(lǐ)面(miàn)脫穎而出，這(zhè)就(jiù)是事(shì)件。
8、對(duì)比策略，對(duì)比是什麼(me)意思呢，就(jiù)是我是什麼(me)樣别人是什麼(me)樣，要跟别人不一樣。給大家看兩(liǎng)個用過(guò)的案例，大家可以舉一反三的去用，有一個做家具的同學(xué)，他在主圖上直接寫上了這(zhè)樣一句話：2倍價格，5倍壽命。還(hái)有做食品的：高于市場3倍的标準。他主打的點就(jiù)是這(zhè)裡(lǐ)，他主打的點絕對(duì)不是價格，你想他就(jiù)告訴你，我的價格是别人的2倍，但是我的壽命是别人的5倍，這(zhè)是一個做家具的一位學(xué)員，當時(shí)我們跟他分析這(zhè)個文案的時(shí)候，我們也曾經(jīng)想過(guò)之前用的比較火的一個，像寫的比較貴，比如說(shuō)像寫一個貴，然後(hòu)這(zhè)家不賣便宜貨，但是這(zhè)種(zhǒng)現在用的太多了，我們就(jiù)在想，要跟同行一眼就(jiù)區分開(kāi)來，我們的賣點是什麼(me)呢，我們的賣點是質量好(hǎo)，使用壽命長(cháng)，但是我們的價格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢（價格高），變成(chéng)你的優勢的時(shí)候，一定要配套著(zhe)你的絕對(duì)優勢出來。這(zhè)句話是什麼(me)意思呢，你的絕對(duì)優勢就(jiù)是壽命比别人長(cháng)，至于是長(cháng)5倍或6倍這(zhè)個不重要，這(zhè)個隻不過(guò)是用一個數字型的表達，把它表達出來。然後(hòu)，實際上是5倍的壽命後(hòu)面(miàn)這(zhè)半句其實是在解釋前面(miàn)半句2倍的價格，相當于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這(zhè)就(jiù)非常劃算的事(shì)情。包括下面(miàn)的例子也是,高于市場3倍的标準（做食品的），因爲做食品的目标客戶的需求非常簡單，就(jiù)是你的标準越高越好(hǎo)，我們有一位學(xué)員做五谷雜糧的，他的豆子都(dōu)是人工一粒一粒撿出來的，所以他的标準非常高，但是由于他的人工成(chéng)本比較高導緻他的成(chéng)本比較高，然後(hòu)他就(jiù)問我，這(zhè)個東西我怎麼(me)弄，能(néng)不能(néng)賣出去，我說(shuō)當然賣出去了，你要知道(dào)對(duì)于吃的，尤其是在網絡上買吃的的人，人群中低端的用戶群體越來越少，你告訴他我的這(zhè)些大豆都(dōu)是執行什麼(me)什麼(me)标準，比市場上的标準高，這(zhè)就(jiù)是你的賣點，價格已經(jīng)不重要了，這(zhè)就(jiù)是對(duì)比，那麼(me)你在你的主圖上做對(duì)比的時(shí)候，盡量的不要用圖片去對(duì)比，因爲地方太小了，盡量的寫上幾句這(zhè)樣的文案就(jiù)行了，然後(hòu)，你的主圖上寫上2倍的價格，5倍的壽命，寫完了以後(hòu)，讓人家點進(jìn)去你的詳情一定要配套，配套來解釋你2倍的價格5倍的壽命，爲什麼(me)價格是人家的2倍,因爲你多付出了什麼(me)，那麼(me)你多付出的這(zhè)些東西就(jiù)可以産生5倍的壽命，你可以告訴他市場上的産品壽命大概是多少，我這(zhè)個東西壽命大概是多少，一定要在詳情頁上面(miàn)進(jìn)行解釋，否則的話你這(zhè)個點進(jìn)去之後(hòu)，就(jiù)沒(méi)有下文了，這(zhè)樣不行。
9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就(jiù)是把一個事(shì)情搞的好(hǎo)像很熱鬧似的，什麼(me)意思呢，有一個做日本代購的，也是我們的一位學(xué)員，做全球購的一個店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這(zhè)也是用了一個事(shì)件，當時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然後(hòu)下面(miàn)這(zhè)個燈具渲染一個氣氛，當别人都(dōu)在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)候，我在這(zhè)裡(lǐ)直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這(zhè)個感覺太溫馨了，這(zhè)個氛圍的感覺一下就(jiù)出來了，所以說(shuō)這(zhè)是第9個，一個氣氛的渲染。那麼(me)氣氛的渲染其實還(hái)是說(shuō)抓住目标客戶的需求，他想要什麼(me)，燈和家是連著(zhe)的，而家的感覺對(duì)于所有人都(dōu)希望有一個溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起(qǐ)來，就(jiù)不是簡簡單單的在賣燈泡了。
10、名人效應，其實這(zhè)個名人呢，它比較簡單了，什麼(me)什麼(me)同款啦，像這(zhè)個做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什麼(me)林志穎不老，什麼(me)孫俪同款”等等，這(zhè)些比較簡單了，這(zhè)個東西就(jiù)是用一些時(shí)效的一些事(shì)件，因爲我們的學(xué)員裡(lǐ)面(miàn)有專門搞這(zhè)個明星同款的産品的，網上什麼(me)東西一火，什麼(me)節目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都(dōu)扒出來。
以上這(zhè)10個點來跟大家說(shuō)文案怎麼(me)寫，但實際上，我們在真正使用的時(shí)候，這(zhè)10個點是綜合使用的，比方說(shuō)像我寫的這(zhè)個“學(xué)會(huì)這(zhè)10招，點擊率至少漲3倍”這(zhè)是一個非常具體化的一個表達，大家看這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)有數字，有目标客戶的需求，目标客戶的需求就(jiù)是讓點擊率上漲，所以說(shuō)，有很多時(shí)候，我們在寫文案的時(shí)候一定要綜合起(qǐ)來用。我建議大家，把這(zhè)10個情況列到一張紙上，然後(hòu)你沒(méi)事(shì)的時(shí)候，就(jiù)拿你的行業，就(jiù)沖著(zhe)這(zhè)個點去寫，比如說(shuō)，恐吓我應該怎麼(me)恐吓，然後(hòu)理想塑造應該我怎樣理想塑造，每一個情況你都(dōu)寫一個，寫完之後(hòu)，你這(zhè)10個再一合并，就(jiù)會(huì)出一個非常優秀的一個文案，多看多寫，你所需要的東西你的同行都(dōu)已經(jīng)在寫了，你隻需要把它稍微改一改就(jiù)行了，這(zhè)就(jiù)是我們講的這(zhè)10招。
最後(hòu)，我列了幾個寫好(hǎo)文案的步驟：
你需要想這(zhè)樣幾個問題，1、你要寫給誰看，2、他的需求是什麼(me)，3、他的顧慮是什麼(me)，4、你想讓他看什麼(me)，5、你想讓他做什麼(me)。回答這(zhè)幾個問題，你就(jiù)能(néng)寫好(hǎo)，當然了，這(zhè)幾個問題，大家想起(qǐ)來可能(néng)不太容易。所以需要大家舉一反三，多多練習寫。
另外還(hái)有一個就(jiù)是我在這(zhè)僅僅說(shuō)的是文字，其實文案包括很多，文字隻是文案裡(lǐ)邊的一項，文案包括圖片、文字，然後(hòu)主圖的圖片，主圖的文字，海報，詳情，文章，标題，副标題等等，這(zhè)些都(dōu)是文案的範疇，當然今天我們時(shí)間有限，也不可能(néng)把所有的這(zhè)些東西全部給大家講清楚，在我們的VIP課程中，我們會(huì)講到不光你的文字應該怎麼(me)寫，包括你的圖片應該怎麼(me)表達，你的文章、标題怎麼(me)寫，你的副标題怎麼(me)寫，你的文章結構怎麼(me)寫，你的詳情頁怎麼(me)寫等等，其實整個文案是一整套思路，那麼(me)最主要的是，一定要學(xué)會(huì)舉一反三，自己寫出來才叫(jiào)好(hǎo)的東西，我們也會(huì)在我們的俱樂部裡(lǐ)面(miàn)，經(jīng)常給大家去探讨這(zhè)個問題，因爲在16年最主要的技能(néng)就(jiù)是你怎麼(me)表達你的産品的技能(néng)，一個好(hǎo)的運營已經(jīng)不能(néng)單單隻在技術方面(miàn)擅長(cháng)了，15年以後(hòu)大家就(jiù)應該能(néng)有這(zhè)個體會(huì)，淘寶已經(jīng)不是一個單純靠技術的時(shí)代了，最主要的是思維，店鋪運作的思路，你的思路掌握好(hǎo)了，你的店鋪才能(néng)做好(hǎo)。
