行業新聞
蘇州攝影，經(jīng)常有一種(zhǒng)情況：當我們花錢請攝影師拍了上百張照片，而在選片時(shí)，才知道(dào)隻能(néng)選其中一部分，其它底片需要另付費？盡管這(zhè)已經(jīng)是攝影行業多年公開(kāi)的潛規則了，但很多沒(méi)有拍片經(jīng)驗的人還(hái)是會(huì)忽略底片數量這(zhè)個環節，感覺被套路了。不過(guò)攝影服務套餐一般都(dōu)寫得很明确，隻是你自己沒(méi)太注意。可是有點想不通：都(dōu)是拍的我的照片，拍都(dōu)拍完了，你留著(zhe)也沒(méi)用，又不能(néng)賣給别人，爲什麼(me)不能(néng)給？況且都(dōu)是電子檔，拷貝一份怎麼(me)了？非要付錢買？想賺錢想瘋了吧！但大多數人看照片拍得好(hǎo)又很想要，就(jiù)又花了更多錢買底片，于是這(zhè)種(zhǒng)二次消費就(jiù)成(chéng)爲被人所诟病的消費陷阱。這(zhè)種(zhǒng)情況在影樓婚紗攝影行業是很常見的，那麼(me)商務形象攝影有二次消費就(jiù)是消費陷阱嗎？實際情況是兩(liǎng)種(zhǒng)都(dōu)有：有按片收費的，也有底片全送的。但按張收費的二次消費不一定就(jiù)是消費陷阱，底片全送的也未必就(jiù)是一定良心賣家。
攝影二次消費是從何而來的？
所謂二次消費，就(jiù)是你在本來攝影套餐消費的基礎上，臨時(shí)增加了一些項目内容産生的更多費用。攝影是一個細節非常多的服務過(guò)程，可以在很多項目上有彈性和選擇，如服裝、化妝、造型、場景以及各種(zhǒng)後(hòu)期影像産品等。而拍攝的底片是很大彈性的一個消費。
1、拍照前和拍照後(hòu)你的需求欲望不同
缺乏攝影消費經(jīng)驗的人不知道(dào)，在拍照前和拍照後(hòu)你的需求欲望差别很大。婚紗攝影如此，形象攝影更甚。拍攝前，你對(duì)底片張數多少沒(méi)什麼(me)概念，總覺得有1-2張就(jiù)夠用了。但拍完後(hòu)，可能(néng)上百張底片，總有很多你意想不到的好(hǎo)片，每一張張你都(dōu)舍不得放棄。攝影是個有時(shí)空特性的藝術，對(duì)于你喜愛的的某個很精彩瞬間，如果不要了似乎就(jiù)再也找不回來了。很多精明的商家抓住你的這(zhè)種(zhǒng)心理，在你旁邊煽風點火，大做營銷。于是很多豪爽的客戶就(jiù)會(huì)再花錢買更多底片來保留，這(zhè)個消費甚至超過(guò)了原套餐價格。針對(duì)套餐之外的底片額外收費已經(jīng)成(chéng)爲影樓的一大塊利潤，不少影樓都(dōu)是靠後(hòu)期賣底片或者升級套餐賺錢。盡管現在這(zhè)種(zhǒng)套路大家都(dōu)知道(dào)了，消費者也普遍理性了，但攝影完成(chéng)後(hòu)大多數人還(hái)是會(huì)選擇再增加一些消費的。
2、貪婪的消費陷阱？還(hái)是商業競争的無奈選擇？
二次消費是否是大家所诟病的消費陷阱？其實不能(néng)一概而論。這(zhè)要看你開(kāi)始起(qǐ)拍的套餐價格，如果很低價格起(qǐ)拍本身就(jiù)是讓利服務了。特别是對(duì)于形象照拍攝，服務較單一，一般成(chéng)品隻有底片，不像婚紗藝術照等有很多相關服務和後(hòu)期産品可以做文章。形象攝影成(chéng)品的幾張精品，總是建立在非常多的相對(duì)“沒(méi)那麼(me)好(hǎo)的廢片”基礎之上。而你所付出的費用是整套服務的價值？還(hái)是僅是你所得到的幾張底片的價值
實際上，按張收費是攝影精細化營銷和服務的反映。給你更多的選擇性服務，可以更優化地消費，其背後(hòu)反映的是成(chéng)熟而激烈的商業市場，如果你理性、客觀而專業是有不錯的收獲的；另外按張收費也是一種(zhǒng)激勵機制，鼓勵讓攝影師多拍好(hǎo)片，爲好(hǎo)片付費更體現攝影水平的價值。
現實中，按張收費更多情況下是爲了提升銷售、降低拍攝門檻的無奈選擇。如果你是單人拍攝，一組形象照拍攝下來花費數百元甚至百十來塊錢，而對(duì)于攝影機構長(cháng)期的運營成(chéng)本，如果又不是日常都(dōu)有的業務，這(zhè)就(jiù)幾乎沒(méi)什麼(me)純利潤。盡管底片對(duì)于攝影師沒(méi)什麼(me)用，但如果全免費送，意味著(zhe)整個攝影服務就(jiù)隻值那一點錢了，那樣會(huì)破壞攝影服務的市場價值。個人商業攝影不像餐飲等行業需求量大的快速消費，可以累積收益，極低頻次的少量攝影消費，以較低的價格起(qǐ)拍，即使加入二次消費也很難抵消成(chéng)本。這(zhè)樣做隻是以細水長(cháng)流的微薄收入維護很容易淪陷的市場價值而已。況且，有些攝影套餐主要的區分就(jiù)是底片的數量，如果都(dōu)送就(jiù)沒(méi)什麼(me)差别了，貴的套餐就(jiù)沒(méi)人買了。
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